老大，最近有个问题很困惑，客户基本都是老板或经理。
有好几个客户，我都去拜访过一次，聊的挺好，微信扣扣也加了。
我想通过微信和他们聊，可是却不知道聊什么，每次跟他们说话，基本都不理我。
话题如何展开？
我想试着去找客户的需求痛点，可是只见过一次，没麦凯出东西来，找不到痛点啊！
而且我给他们发短信，客户从来没回过，是我发送的内容有问题，还是别的什么原因？
我该如何去跟客户微信聊天呢？
怎么才能让客户搭理我呢？
而且我担心把人家弄的烦了，把我拉黑怎么办呢？
蓝小雨回复：
1、你该专心做人情了，对方对咱们非常不信任，所以事情推进不下去；
2、短信没效果？原因可能是内容不够好，还有数量不够，时间未到。
之前我说过，一条短信写好了，你要锤炼十几遍，就像《５分钟学会销售话术》 视频里讲的锤炼话术一样，不断的优化。
这条祝福短信发出去之前，你要首先能感动你自己，这样你才能感动客户。
你说你没时间搜集笑话，难道你给客户发短信一周加发一条笑话，这个时间都没有吗？没有这些，你怎么跟客户聊天呢？
3、你加了客户的微信和QQ，可以通过他们的朋友圈、说说去了解客户的信息。
比如兴趣爱好、家庭、生活动态、的文章等等。你去点赞、评论，去刷脸，刷存在感。记得，千万别太做作，把握好频率和言辞。
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记住： 一定要懂得研究客户，研究他们的兴趣喜好，这个非常重要。了解这个了，我们才能应用 《人情做透四招》 ，方便咱们以后送小礼物啊。
你26期师兄杨添源，知道客户喜欢钓鱼。他在百度上研究学习钓鱼的经验，知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱蚊手环，客户非常感动，后面就顺利签单了。
还有同学，在客户微信朋友圈，了解到女客户怀孕２个月，有孕吐现象，就给她送了孕妇奶粉，保持营养，女客户后来把他当亲弟看待。
我在716里常说，我们做销售要做到“特务”的程度？知己知彼，才能百战百胜。不知道跟客户聊什么，就是对客户知之甚少。
4、你做的是典型的设备项目销售，客户采购周期长，对比的厂家多，客户采购非常擅长乙方杀乙方，你若跟他们不熟，不是等着被宰吗？
你一定要去做客情，去经常拜访啊。预约一次不行，那就两次、三次......还记得课上讲得内容吗？记得带上水果去。
还有，你给客户做增值服务了吗？提供行业信息了吗？要懂得为客户免费做点事，他们才愿意接纳你。
再且，你准备什么时候，在客户那里安插内线？
5、不要怕对方把你拉黑，多数人不会拒绝别人对自己的关心，只是他们不说，在静静地观察你，看看你与其他销售员有什么不同。我们做销售，一定是随主流。
还有，就算对方把你拉黑又如何了？总比坐以待毙要强吧。我一直强调做销售要把握主动权。
6、继续扩大你的客户群啊，才这么几个客户，能有什么结果？起步就应该有100家客户+，否则没有什么结果；
7、锁定一个行业做单爆，这样你才熟悉客户所在行业，才能找到聊天的话题；
8、当你扩充到100家客户后，你的宙斯盾就可以苏醒过来啦！
看看哪些公司最容易成交？
哪个老板或经理最欣赏我们？
哪家公司最容易攻进去？
选择10家客户作为A级，然后经常拜访，开始送点小水果什么的，人情四招就可以走起来啦！
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一、适合独处时用的高质量app
在很多时候，手机已经成为了我们最亲密的朋友，今天就分享一期独处时很实用的app。
1、小宇宙
一款专门做博客的app。
空闲的时候不要只会刷视频了，可以看看小宇宙app。首页有推荐很多有趣的博客，若不知道听什么的时候还可以去看看热榜，都是有趣好玩的内容，能提升眼界。还能根据自己的爱好选择喜欢的频道。小宇宙app还能学习英语，有很多英语电台，可以打开听听力或者单词。有了它，上下班都不会无聊了。
2、时光手账
这是一款超棒的手账app。
独处的时候真的很适合做一份手账，记录下生活也打发了时间，这款app有超多小清新素材，像贴纸、背景等等分类细致且应有尽有。还可以自定义素材，可以按着自己的喜欢去选择喜欢的背景和贴纸，满足个性化的需求和展示。还有许多精美的模板，直接套用，做手账一点也不难。还有一个共享手账的功能，超级适合小情侣，可以一起完成手账书，很有纪念意义。
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3、一伴婚恋
有了它，再也不担心家里人催婚了。
一伴婚恋app，真实有效的解决脱单问题，过年回家见七大姑八大姨，再也不需要躲着了。这个app使用人数广，5000多万人的注册量可不是说说而已，系统还能根据你填写的个人信息，兴趣爱好给你推荐和你兴趣爱好相似的人，沟通起来时间成本低，更能聊到一起去。自己也可以多逛逛专区，系统专区分类也多，比如90后专区、精选专区、学霸专区…有遇到喜欢的就要大胆出手。说不定就能脱单了呢~
4、秘密星球
这是一款可以保存秘密的app。
秘密星球这款app真的可以让人放松下来，画风真的好治愈，这里是有七个不同主题的星球，有:吐槽星、爱情星、遗憾星、故事星、音乐星、女神星、许愿星。每一个主题星球都代表了不同的情绪，生活中肯定有一些时刻让人感到难过，不开心，有来自于生活的，也有工作的，你可以把自己的不开心发布在对应的星球里，就会有很多陌生的朋友知道并且会安慰你，鼓励你，让人觉得很温暖。
5、得言
超美的句子语录大全app。
这款app学生党和句子控的朋友真的是要试试，学生党在写作文的时候用起来，作文分直接提了一个档次。你可以选择你感兴趣的方向，比如句子文案类，温暖治愈类，还有励志成长类。这里归纳了各种不同类型的句子，类别非常丰富，比如名人名言、治愈语录，哪怕是朋友圈文案都有。还可以更换主题背景，提升阅读体验，app界面简洁无广告，体验感真的是超赞的。
这些高质量独处app，希望可以让你的独处时光变得更加充实有趣。
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