716 秦 连续第31天总结
时间真的是太快了，其实做这种感慨是毫无意义的，但是还是不由得冒出这句话。我加入716团队的学习已经满月了，从一开始的稀里糊涂，一脸懵逼的状态，到现在逐渐清晰，做事稍有条理的感觉，我觉得是要感谢也716团队，感谢辅导员尽心尽力负责任的督促和鼓励，能来到这个大家庭，是一种福气，能加入进来更是自己的一种福报。说心里感受的话，就像是自己困在坑里很久，突然从洞口掉下来一根绳子，一把抓住它后就有一种被救了的安全感。所以如果你此刻是迷茫没有方向的，我特别希望你能给自己一个机会来到716，在这里你一定会找到方向的。
再来说说三大的学习，对我自己工作上的帮助。通过对自身优势的寻找，以及对客户类群的分类，发现越来越多的人喜欢喝茶，于是把自己对茶的兴趣很快激发出来，以茶会友的方式成为了我的特色。
之前约客户或者朋友时，身上的标签太刺眼，都知道我是做保险的，邀约时给对方无形的压力，这是我自己的原因，以前给客户形成的印象，所以很难邀约，自然没有办法进入到下一步。
但是现在尝试用喝茶的方式邀约，亮点在于我亲自给客户泡茶，同时还能跟客户聊聊茶的知识，在这个过程中跟客户麦凯，客户是完全没有压力的，这个时候再配合人情做透，客情关系就非常容易建立起来了。
这些天的应用，更加坚定以茶会友的思路，所以在接下来的时间里，除了要持续学习三大，感悟其中的奥妙之处，同时还会分配一些时间在茶道上，很幸运的是我还有一个非常专业而且善良的茶道师傅愿意带我避坑，这样就像是站在雨哥的肩膀上一样，有一个学习的捷径。
明日计划：
1.默写目标细分概念1遍
2.视频内容学习
3.诵读麦凯66 和人情做透，继续背诵20分钟
4.自我鼓励100下
分享的案例，如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。
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716学员业绩表（部分展示）
蓝小雨716特训介绍（2022）
一、湖北智果：电商选品与货源相关知识分享
做电商，开始的选品与货源是十分重要的，事关我们店铺的成败。湖北智果先介绍货源，我知道的是两种，一种线上，一种线下。
1、线上货源大致也分两种，第一，阿里巴巴。第二，天猫分销。先说说阿里巴巴，首先找供应商最好是“实力商家”店铺标志会有个牛头。这种商家的货源相对稳定，质量相对可靠。其次就是天猫分销，天猫分销相对简单，基本开通的都是一些实力很强店铺，但是可能会需要一些条件他们才会同意。注意这两种代理方式基本都不需要加盟费，除了一些超级大牌。
2、线下货源。如果你所在地有一些大型批发市场，那可以直接卖一件拿一件，他们都会有自己的图片，拿过来就直接能用，也可以退货，如果有这个条件的话那再好不过。
一、定价
产品的定价直接关系到你的利润，阿里巴巴的供应商都会有规定一个最低销售价格，建议前期定价就定那个最低价。天猫分销基本上价格是定死的，也无需在这个基础上在加价。后期如果销量慢慢起来了，对于阿里巴巴的货源，你就要以利润为重点了，记住一句话，你开淘宝不是单纯去卖货的，是去赚钱的，低价冲量或者亏本促销，不是目的，只是一种策略。最终一定要以利润为目的！
二、运营
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刚分销过来的产品，不要什么都不改就直接上架，这样如果能卖出去就纯靠运气了。要把分销的产品也当做是自己的，第一，改标题，标题不一样你的分销产品才有独特性。第二，如果稍微懂点PS，可以把图片都改一下，可以直接去详情里面找一些你认为好的图片做主图。
新手的话就不要谈一些不看实际，好高骛远的问题了，我就建议做好上面几点，坚持下去肯定会有收货。事实上我自己就是这么做的，不说赚很多，比打工还是强很多，房子和车都是靠这个来的。我做女装的，卖一件的利润基本都在40-50%。
三、卖什么
千万记住一点，淘宝上已经不存在绝对冷门的东西，具体卖什么我不能直接给你答案，要看你个人对什么东西相对比较懂，或者对它有兴趣，比如我自己，以前是在公司做客服，卖的女装，所以我代销的就是女装。
淘宝玩法千万种，找到属于你自己的才是最靠谱的。个人经验给新手几句话。
湖北智果电商希望大家不要在一颗树上吊死，要有忧患意识。对于一个淘宝店，只有努力了才能让店铺变得更好。
二、惊吓的太突然，恋爱后得知男友是同性恋，他男朋友来电话劝俺分手
我是一名公司文员，今年28岁了，今天想说说我的糟心事！
我出生于武汉一个普通家庭，父母都是工薪阶层。由于我的圈子很小，一直没有男朋友，家人都挺着急的。
有一天，我姑妈给我介绍了一个相亲对象，27岁，是个公务员，是她老公那头的亲戚，也就是她的侄儿。
相亲的那天，其实我有些惊喜，因为姑妈的侄儿穿了一件白衬衣和一件格子外套，有点像演员“张若昀”，皮肤白白净净、头发也精心打理过了，简直是帅哥一枚，他说话声音很轻，很好听。
那天，我高兴地与他聊了很多，吃完饭以后他送我回家，我问他，对我感觉怎么样？他说，很好啊，还说希望以后能继续交往！
我很满意，跟帅哥恋爱可是我不敢想的事情，我自己长相普通，唯一就是身材不错，有时候还会觉得自己配不上他的感觉了！
从那以后，我们每个星期都会约会、吃饭、看电影，就像其他恋爱中的情侣一样，并且我父母也喜欢他，因为他很爱笑，说话也很礼貌，而且总把自己收拾得干干净净的。我想，完美男朋友就是这样的吧，如果没有意外，我们会顺理成章的结婚吧！
可是，一次，我们正在逛街，他接了一个电话，只说了几句话，就匆匆忙忙走了，说他有点事情，让我自己逛逛，或者回家。我赶忙问他怎么了，他也不说，我就不再多问。后来，他也没有告诉我他那天是什么事。
直到有一天，一个陌生的电话打进来了，“你是那个君君吧？你跟大雄（男朋友的小名）不合适的，他不会喜欢你的！”一个年轻的男孩声音说。
我说：“你又是谁？大雄喜不喜欢我，由他自己来说，不用闲人操心！”他说：“我啊，我是他男朋友啊，你不知道大雄是gay啊？”说完就挂了电话了。
我愣住了，也不知道是真是假。但是我想起这么久以来，我们除了牵手和拥抱，并没有其他亲昵的举动。但是，我一直认为这是他尊重我的表现了，要知道，现在这个年代，有些男人还没怎么着呢，就急着上床，所以觉得，他这样，才难能可贵！
可是，电话又是怎么回事呢？恶作剧吗？还是大雄想和我分手故意使的坏？
其实，大雄这么优秀，我想他身边不可能没有女孩主动示好的，所以，我一直很紧张他。他对我也是以君子之礼，这我都不在乎，我也曾开玩笑说过，他要是同性恋我就惨了，但是，他也否认了。
现在，这么一通电话，把我的担心害怕，都说出口了，我都不知道要怎么做才好，直接问大雄吗？如果他说，不喜欢我，我该怎么样呢？分手吗？那我宁愿他是个同性恋，最起码他会在我身边，也可能会娶我。因为我真的很喜欢他。
我现在很纠结，到底是大雄想跟我分手，但是又不愿意提出来，所以才想到这个办法；还是，大雄就是个同性恋，他不愿意说出来？我要怎样做，既不会让大雄难堪，自己也不再担心这些事情呢？还有那个陌生号码，是真是假？该不该告诉大雄，难道我要去一一求证吗？
我好迷茫！我只想好好谈个恋爱结婚，可为什么会炸出一堆莫名其妙的事情呢！怎么办呢？
三、本科毕业后，我做项目管理的日子，或许对你有用？
简单说一下自己：大一暑假在我们县城办了个培训班，大二给人洗过车，去商场卖过彩电，大三做过电话销售，大四在一家培训机构当了一年老师，学的专业是金融，毕业的时候全英语面试去了一家在国外的工程公司，干了工程管理，两年后进入了一家银行，干了运营经理，后来是财务经理，再后来，折腾了一年前端开发，现在在搞自媒体和电商了。这就是我目前的大概职场经历了。
本科毕业后，我做项目管理的日子，或许对你有用？
言归正传，说说我是如何管理好项目的：
项目计划。项目开始前期，你要对整个项目有个全面的计划，人员安排，资金安排，进度控制，管理制度以及可能涉及到的与其他相关方的关系处理。好的计划，可以让你从容不迫，高效的进行管理。从我自己亲身体会来看，你经手一两个项目以后，在有意学习的情况下会基本做好。
项目进度与质量。对于项目进度卡的比较紧的时候，同时为了保证质量，你一定要放权给下面人去执行监督与质量控制，建议进度与质量责任具体到个人，让指定的人每天通过微信，qq等向你汇报情况，报告内容至少包含实际进度与预计差别，差别原因，如何解决，质量情况等。切记，不要忘了不定频率抽查。
项目人员管理。一个项目主要涉及了两类人员，一类是管理，一类是技术或者其他执行人员。对于管理人员，建议选择自己比较了解的，有过合作经历的，双方比较认可对方的，这样你们工作交流起来会节省很多时间。对于你选定的管理人员，一定要适当的放权，不要自己一个人累死，事实证明这样做是费力而无功。技术与执行人员可以让你下属的管理人员去负责招聘，他们是直接对接管理这些人的。
项目相关方关系处理。这个涉及到了你和自己公司内领导关系的处理，与合作方或甲方的关系处理。对内，只要保证项目进度，安全，成本，基本没什么问题。对外，建议不定期的请这些人吃吃饭，唱唱歌，增进增进关系是必须的，你会少掉不少麻烦。
本科毕业后，我做项目管理的日子，或许对你有用？
上面四点是比较通用的做法，下面说说我自己觉得其他比较重要的，可能有一些重复，单独提出来，只是为了让你更加重视。
管理好文档。这点看似一般，但是非常重要，尤其是双方的往来信件。商业上，这些信件是双方权责的一种约束，重要性超乎你的想象，曾经一个合作方因为没注意信件中一句话损失了9万美金，当时我看他都快哭了。
对人好点。不论是你的团队，还是你的执行人员，对他们要尽力好点。能提供的福利就尽量提供给他们，能提供的方便就不要说no，这样做他们也会为你着想，把活做得漂亮。
先处理问题，后追究责任。碰到问题了，不要立刻就把相关人员骂的狗血喷头，你最应该做的是尽快找到解决方案，第一时间对相关人员的批评对于解决问题是不利的。事后，如果责任不大的，私下警告即可，给团队人员留面子，不要过度惩罚。
给下面人发展机会。直到今天为止，凡是我干过的管理岗位，我都尽力给每个下属制造公平的进步机会。你的下属如果比你更优秀，你就应该帮他往更高处走，这是做领导的品德与操守。
本科毕业后，我做项目管理的日子，或许对你有用？
总结以下：
项目管理实质是对人的管理，人顺则事顺。
对人的管理实质是对人心，人性的管理，多换位思考，理解别人，可以互相信任。
对事的管理是有计划，多监督即可。
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