见微文化：如何成功运营抖音从而盈利？

在谈抖音的运营体系之前，先说说抖音信息流的两类挣钱经济模式：流量经济和粉丝经济。在大部分的过程中大部分的人很容易把流量经济和粉丝经济认为是同一种形态的内容，事实上这二者之间有天囊之别。

见微文化：如何成功运营抖音从而盈利？

粉丝经济是建立在流量经济更上层的一种经济模式，其变现能力和经营价值要远远高于流量经济，而在粉丝经济里边比较好的挣钱形态便是抖音带货方式。其道理就跟我们去做一个网站选择泛流量和精准流量的差别。

假如说选择泛流量，这样的话依照抖音平台对于部分特殊的内容的爱好比如：炫富这类视频可能更容易得到流量的倾斜，那我们的账户可能就以这种内容为主导，其实就是为了尽可能得到高流量，可是炫富的流量来了以后，在变现阶段就会有一定困难，因为自身的炫富的内容并没具体的用户价值意义的存在。

如果你选择精准流量，这样的话从一开始我们就要计划好整体抖音账号的运营体系，包含账号的定位、内容、及其后续的变现方式方法，等等。大多数在网上：“抖音赚钱项目”的培训更为偏重于第一种，就是通过方法来获取流量，再把流量转移到变现渠道里面去。

而“抖音运营”的培训课程更为偏重于整体平台规则的探索、账号的内容及其运营等内容，其难度系数更为高、内容更多，可是价值也要比纯粹的只是学习所谓的抖音技巧要高很多。不论是淘宝、网站、抖音，在我们牵涉到平台的运营的过程中，本来就是一门需要大家不断学习和前进的，远远地不是一蹴而就、一招一式能够获得的，因为平台的规则会一直在变。

一、双11，本地生活好戏上演，抖音快手全力冲刺

本地生活，抖音快手双11新的发力点

双11，已经成了各行各业，尤其是新业务集中爆发的窗口。今年，双11的触角终于延伸到本地生活市场。

为了在这一关键节点大干一场，抖音和快手作为本地生活赛道的新兵，已经开始了紧锣密鼓的准备工作。

业务团队方面，抖音正在积极扩招，包括团购配送和外卖业务等。成功在成都设立大本营以后，抖音本地生活在西部大区拥有了重要据点。

商家服务方面，抖音生活服务MCN平台正式上线，并且全面开放入驻。

据悉，该平台已经内测了一个月，提供一站式便捷高效的达人管理工具，实现达人和MCN在生活服务赛道更好的经营和发展。

值得注意的是，伴随着抖音该本地生活服务平台的升级，平台开始对服务商的代运营和整体营销能力提出考核。

此外，平台支持向非生活服务赛道MCN开放。抖音生活服务学习中心也已经于10月17日正式上线，助力商家、服务商、达人实现快速成长。

展开全文

这说明抖音本地生活在朝着精细化运营方向发展的同时，对增长和拉新提出了新的要求。

无独有偶，快手本地生活也不甘落后，开始大力招兵买马。

打破此前本地生活业务主要聚集在北京的限制，本次快手覆盖北京、杭州、成都、广州四大城市，合计超过50个工作岗位7个业务方向。

此外，快手本地生活已经升级为独立的业务部门，由原电商业务负责人笑古负责，并直接向快手CEO程一笑汇报。

双11将至，抖音快手集体发力本地生活，自然也有着想要以双11为跳板全力冲刺的意味。

这一点得到了抖音方面的确认，抖音本地生活的确正在备战双11。

据悉，抖音本地生活随心推从14日起便开放了个人投放权限。双11期间，抖音本地生活的整体曝光效果要优于日常。

在把本地生活推上双11主舞台的同时，抖音和快手还表现出促进电商业务和本地生活业务相互融合渗透的共同趋势。

例如，快手用电商“砍一刀”的玩法来实现本地生活用户的拉新。

全力冲刺本地生活的背后，抖音和快手对商业化变现越来越急迫。有关数据显示，2022年3月短视频行业的月活跃用户规模达9.25亿，渗透率达78.2%。

很明显，短视频赛道已经无法再支撑两个巨头的高速增长。

抖音对整个抖音集团的重要性与日俱增，快手需要一次彻底的胜利来证明自己的盈利能力，两者都需要更大的增长空间。

前景广阔的本地生活市场成了抖音和快手共同的选择。

有关机构预测，2020年国内本地生活服务规模已达19.5万亿元，到2025年将增长至35.3万亿元。

面对万亿市场的大蛋糕，一场大战早已拉开帷幕。

终于等来这一天，抖音快手本地生活开始起飞

抖音和快手的本地生活之路都不是很顺利。

先来说说抖音。2018年，抖音通过推广商家企业号入局本地生活，但需要用户主动搜索商家的企业号，因此并没有激起很大的浪花。

截至2020年，抖音企业号才突破500万，涵盖29个大行业和295个细分行业。

抓住实体店线上运营的风口，抖音于2021年在同城页面增设了“吃喝玩乐”本地生活入口。

也是从2021年开始，抖音本地生活才开始得到真正的重视。

但一直持续到抖音允许商家通过直播手段开展相关业务，抖音本地生活才迎来本地生活的理想增长。

今年8月份，抖音小店不再承接酒旅商品交易，划归到抖音生活服务部门负责。再加上调整了佣金体系，抖音本地生活终于迈入正轨。

今年上半年，抖音本地生活GMV约220亿元，只用了半年时间即超2021年全年。

再来说说快手。在本地生活的赛道上，快手虽然要稍稍落后于抖音，但近期也开始加速了。

快手最早开始尝试本地生活服务布局是在2020年，当时直接在首页上线了“本地生活服务入口”。

今年1月，快手小店新增到店美食、酒旅等15个一级类目，快手本地生活取得突破性进展。

期间，快手参与本地生活的模式主要是与第三方合作。

例如，2021年12月，快手宣布与美团合作，美团小程序上线快手，为快手用户提供相关服务。

在即时配送领域，快手选择与业内龙头顺丰合作，由顺丰同城为快手用户提供外卖的即时配送服务。

聚焦本地生活赛道，抖音和快手殊途同归。与快手相比，抖音独立发展本地生活业务的难度更高，但相对收益也是巨大的。

持续优化本地生活业务配套功能、服务、内容等，抖音快手终于迎来冲刺阶段。

随之而来的，是平台本地生活的新风口开始爆发。

我们以抖音为例，抖音本地生活的创作风向已经从KOL、KOC做探店短视频转向达人直播和品牌自播，涌现出一大批如“大嘴妹”或Tims等在抖音爆火的个人主播和品牌。

此外，抖音官方报告显示，2022年平台旅行相关视频量的同比增速高达65%，分享量增速高达117%，对旅行感兴趣的抖音用户达2.7亿。

总而言之，潜移默化中，消费者逐渐建立了在抖音快手等平台消费生活服务的心智。平台选择性增加，将直接代表本地生活商家整体议价权的上升。

抖音快手大战升级，竞争白热化

作为短视频双雄，抖音和快手的竞争无处不在。

两者在短视频领域的纠葛自然不必多提，从成立之初到现在老大和老二之争就一直在持续。

快手顶着“短视频第一股”的光环，抖音后发至上，都视对方为自己最大的对手。

短视频流量到达巅峰后，电商成了抖音和快手的第二战场。动作高度同步，今年双11，抖音快手纷纷加码商城，逼向淘宝等传统电商平台。

抖音率先向货架电商靠拢。2022年抖音电商双11招商大会透露，今年年终大促抖音商城将独立出战，与各大平台竞争。

这也是抖音升级到全域电商后的第一次大考，意义重大。

紧随其后，据悉快手“商城”频道也即将于双11上线，成为其双11购物促销的重要流量入口。

同为兴趣电商，站上双11的战场，抖音和快手免不了又被放在一起比较。

再加上上文提到的本地生活赛道，抖音和快手之间的业务竞争已经从短视频渗透到电商、本地生活等各个领域。

不止是在业务上，从国内市场到国外市场，抖音和快手的故事一直没有停止过。

但在海外市场的表现，相对抖音的顺风顺水，快手显得更加动荡不休。站在新的起跑线上，快手需要更加强有力的回击。

时至今日，抖音和快手之间的竞争逐渐白热化，而新的胜负将在本地生活的战场上产生。

作者 | 月涯

二、新手做抖音，鼎盛福分析可以从这几方面入手

在抖音平台做电商的商家很多，有的商家此前就积累了一些电商相关的经验和知识储备，在抖音平台上手很快，摸索清楚抖音平台的机制，结合自己过往的经验很快找到的产品面向的人群和用户夏欢的风格，顺利的做了起来。也有的商家经验不足，此前没有做过电商，突然进入一个以短视频为主的短视频平台做电商，又要学习电商知识又要学习抖音平台，了解平台的用户画像和喜欢风格，手忙脚乱，很努力的在做电商，但是成效不显，那么接下来，鼎盛福就来给大家说说，新手在抖音平台做电商，应该先从哪几方面入手。

1. 了解平台的规则

想要在抖音平台谋求发展，那么了解抖音平台的规则是必须的，想要获得流量，就要知道平台喜欢什么内容，平台有哪些规则，这样才能够创作出受平台欢迎的内容，才能够让产品获得平台分配的流量，如果因为对规则不熟悉，刚开始做就有了不小心的违规行为，严重甚至直接被限流或者封号，那还没有开始就结束了。所以大家要先了解平台的规则。

2. 多关注学习优秀竞品账号

竞品的面向人群和我们准备做的产品面向人群是高度相似的，所以关注学习竞品的风格、内容、发展方向、拍摄手法、文案等方面有助于快速摸索出用户喜欢的内容和风格，鼎盛福建议大家可以将重点放在他们的内容选题上，从他们的选题、视频数据反馈、用户评论等方面可以快速整理出用户痛点、用户需求，从而可以进行分析学习，尽快掌握创作理论，达到快速成长的目的。

3. 了解抖音平台的算法机制

抖音平台的算法其实是一个漏斗机制，大家上传短视频之后，都会被分配到一个平均曝光量的冷启动流量池，如果在这个基础流量池中，视频的数据反馈很好，那么就机会被推荐到更大的流量池中被更多人看见，如果视频的势头强劲，那么就有机会被平台不断的推荐，从而获得源源不断的流量。对抖音平台来说，视频的点赞量、完播率、转发率、评论量是评判视频质量的重要指标，所以大家要从这几方面去进行努力。

以上就是鼎盛福本期和大家分享的抖音相关知识点，希望对大家有所帮助，希望大家都能够尽快将自己的账号做起来，谢谢大家的阅读。